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        创业是最怕入错行

        作者: 时间:2020年03月12日 信息来源:

           创业是最怕入错行

          我们先来解释一一个概念一一 利基 ,按照菲利普.科特勤在《营销管理》中的定义,利基是“更窄地确定某些群体”,这是-个小市场,并且它的需要没有被服务好,或者说“有获取利益的基础”(这种有 利的市场位

          置在西方称之为“Niche” ,海外通常译作“利基”)。企业在确定利基市场后,往往用更加专业化的经营来获取最大限度的收益,从而在强大的市场夹缝中寻求自己的出路。倘若-一个企业能够站在牢固的利基之上,就不愁不能赢利。

          美国《财富》杂志和《福布斯》杂志访问目前连续十-年蝉联世界首富的比尔. 盖茨时问:“比尔, 你身为世界首富,你到底怎么样成为世界首富?因为只有你才可以告诉我们成为世界首富的秘诀。”比尔.盖茨

          说:“事实上我之所以真正成为世界首富, 除了知识,人脉,微软公司很会行销之外,有一 一个前提,是大部分人没有发现的,这个关键就叫做眼光好。’

          如果拿这个问题去问亚洲首富孙正义,相信他也会这么回答。24岁那年决定创业时,他研究了40种行业,想要找出哪种行业最赚钱,最后他选择了投身IT (信息技术)行业,成为互联网的最早- -批投资商。

          亚博竞猜有句古话:男怕选错行,女怕嫁错郎!虽然时代不同了,但这个道理依然管用。当我们决定创业时,首先要对这个行业有所评估,并且要看它是不是适合自己,以免入错行。

          案例:破灭的老板梦

          长春市的赵新是199年在原单位工商银行买断工龄后开始自己创业的。那时他见IT行业不错,就在欧亚科技城租了50平方米的地方,做了清华同方MP3、移动硬盘、嗌等产品的吉林省总代理。他以为交完了代理费就

          可以赚钱了,可是第一 -个月厂 家告诉他没有完成任务,第二仅告诉他没有完成任务,等到第四个月的时候厂家要撤他的代理权,他才知原来只靠卖货是赚不到钱的,必须要发展渠道。于是他才开始雇业务员跑市场,准备终端会议.。

          费用花了不少,可结果只招上来两名经销商。春节前又由于没有做好销售计划,导致旺季淡销。当赵新年底结算时才惊讶地发现自己竟然赔了10万元,仅仅是因为他选择了一-个从没有涉猎的行业,仅仅是因

          为他不懂这行的市场规律和运作策略。赵新回忆起创业之初的遭遇时,无奈地感慨道:虽说自己是花钱买教训,但也不太值得,走了那么长的冤枉路,是花多少钱都买不回来的啊。

          同在生行里吃尽苦头的赵新相比,加盟速食连锁的韩旭阳不但赔得-塌糊涂, 还被骗得伤痕累累。宁波的韩旭阳几年前做工艺品批发生意赚了些钱,-直想投资餐饮行业。因为他知道自己不懂这行,所以想走加盟连锁的形式,这样风险低些。

          2003年6月, 他被“万兔速丽”广告语吸引-一“加盟精美速食店只要2万元, 轻轻松松当老板”。他随后就打电话咨询,对方业务经理说:“加盟这个项目很有前景,公司可以提供大到技术、

          服务、策划,小到门]面选址、员工培训等一系列服务。 ”韩旭阳被对方业务经理说得动心了,最后花了2万元签下了在杭州市开一家加盟店的协议。可出乎意料的是,开业没有多久就i门庭冷落,-直亏损。

          后来他在杭州、上海等地发现 了很多类似的加盟店,他们的经营状况都同他一样。于是他向杭州市万免速丽有限公司张总提议每隔半年或- -年开一 -次加盟商大会,让大家互相交流,共同商讨如何把品牌做大的问题,张总只是轻轻地笑了之。 2005年7月,“万兔速丽加盟 连锁”骗局被媒体揭穿时,韩旭阳才恍然大悟,知道自己的“老板梦”像肥皂泡-样破灭了。

          案例分析:和他们一-样失败的创业者比比皆是。虽然大家失败的直接原因各不相同,但根本原因往往都在于- -开始就选错 了行业。选对行业之所以至关重要,是因为大多数小本创业者都没有足够的剩余资金来做备

          用金,一旦失败后就很难回头。如果选对了行业,产品畅销和利润幅度大的话,就会在很短时间内回本和赢利。但是,在缺乏真正做老板的眼光、思维方式和积极进取的心态时,我们很容易选错行业。

          所以,小本投资的创业者-定要谨慎 ,不要被当大老板的虚荣心和赚大钱的暴富心理所怂恿,在不理智思维的支配下做出错误的决定。其实介入不熟悉的行业并不是最可怕的,可怕的是盲目和无知。

          在进入任何行业时,事先都要充分地与业内人士进行沟通,最详细地了解这行的操作过程,最真实地掌握其中一些鲜为人知的商业情报 。如果条件允许,最好是能亲自到同行那里去工作- -段时间,这也是一个从行外人变成行内人的途径。只有这样才不至于走冤枉路花冤枉钱,而是走捷径赚快钱。

         

          文章摘抄于:《创业细节全书》作者:赵凡禹

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